Сфера жилищно-коммунального хозяйства постепенно меняется и компании, работающие в ней, должны использовать имеющийся потенциал для увеличения конкурентоспособности. В России рынок ЖКХ является одновременно развивающимся и зрелым. Развивающимся этот рынок можно назвать, поскольку здесь не предоставляется услуг, которые требуются клиентам. Зрелым рынок является по той причине, что когда управляющая компания закрывается, то её место практически сразу занимает конкурент.

В связи с этим специалисты говорят, что на российском рынке управляющих компаний есть три основных стратегий развития. Одна из них заключается в перехвате управления у других фирм. Вторая является непопулярным путем увеличения среднего чека. И последний вариант заключается в предложении абсолютно нового качественного продукта.

Средний чек можно повышать в результате оказания персональных или дополнительных услуг. В результате жилищный фонд может начать генерировать дополнительную прибыль. Тогда управляющая компания может стать конкурентоспособной.

К дополнительным относятся те услуги, которые сотрудники (УК) оказывают жильцам домов на основании собрания собственников. Это те услуги, которые не входят в перечень минимально необходимых. То есть, в документах они идут отдельной строкой.